EJECUCIÓN

ROI : el valor para Nuestros Clientes

 

La medición de la rentabilidad de los PDI’s incorpora el análisis de indicadores financieros, los cuales son afectados por los recursos asignados y recuperados, como resultado de la implementación en diferentes áreas. A continuación mostramos un ejemplo de cómo un PDI puede ser medido en términos de rentabilidad (Retorno sobre la Inversión o ROI por sus siglas en inglés)

 

PDI Objetivos:   

Inversiones Realizadas PDI:
Incremento de Ventas:
$ 1.000.000 USD 
Para reducir CMV:
Mejorar el Margen Bruto $ 30,4% a 32% (contratos compra de materia prima):  $ 360.000 USD
Costo del PDI: $ 347.223 USD  Para mejorar el servicio del distribuidor: $ 210.000 USD


Inversión Total: $ 570.000 USD

 

ESTADO DE RESULTADOS
 PLAN
 REAL
Ventas 19.221.039 20.661.199
CMV 13.275.968 13.223.167
Utilidad Bruta 5.945.067 7.438.032
Gastos Generales 5.574.100 5.371.911
Utilidad Neta 370.967 2.066.121
Utilidad Incremental:
 2.066.121 - 370.967
 1.695.15

 

Costo de un PDIs más Inversiones Adicionales: $ 917.223 USD
ROI = (Utilidad Incremental - Costo PDI - Inversiones) / (Costo PDI - Inversiones)
ROI = (1.695.154 - 917.223) / 917.223 = 84,8%